酒博会上，卖酒奖豪车
卖酒送笔记本电脑、送房子、送丰田越野，甚至送宝马，此次酒博会上，不少酒厂就作出这样的承诺，一些酒厂甚至把豪车开到了自己的展台前。要卖多少酒才能得到房子、豪车呢？一家酒厂明确表示，只要购买它的15年品牌酒200件(一件12瓶)，就可获赠金阳100平方米的住房一套，购买它的20年品牌酒300件，就可获赠丰田越野车一辆。另一酒厂则称，只要进500万元他的品牌酒，就可获得经销商资格，除了获得酒厂的各种支持、优惠政策外，还会获得额外奖励的百万元宝马一辆，总经销商、分级经销商也有不同级别的奖励。
酒博会上卖酒送豪车的海报。 特约记者 吴东俊 摄
酒企副总：销售最重要
对于奖宝马的行为，受访的酒厂和经销商均认为，经销商把品牌卖出去，酒厂才有赚的，才能正常运转、有稳定的利润。至少，经销商提货时，已经把酒款打到“酒家”的账户上。而且经销商卖酒要花费大量的人力财力，所以利润比酒厂多也正常。
仁怀市一正规酒厂的负责人吴先生告诉记者，他的酒厂年产能不过5吨，按现在仁怀市场原酒(未经包装的酒)的价格每斤20元至30元算，酒厂仅卖原酒1年至少有稳定的50万元到60万元的收入。自己的厂注册了商标、创建了品牌，对于销售人员，一般都是高报酬，按销售量兑现薪酬，有的销售人员，1年下来可能比酒厂原酒收入的一半还多。
我省一家上规模的酒企销售公司副总告诉记者，一般酒厂主要分为两块运营，一块是生产，另一块就是销售。销售在酒厂内部向来是最重要的部门，尤其是比较俏销的品牌，因此，销售部门的薪酬待遇要比生产部门高。
片区代理：每天利润5000元
酒博会上，仁怀有超过200个酒厂参加，其中有不少是以品牌销售公司的名义参加，而不以酒厂名义参加，这一现象从另一个侧面说明，酒厂只产酒，销售由品牌销售公司进行。
一家酒厂的老总告诉记者，“我的酒厂只产酒，不卖酒。”这话听起来让人一头雾水，他解释，他的酒有专门的销售公司策划包装，注册有很多个品牌商标，甚至可以贴牌，“这些都是销售公司做的事情。销售公司只要能把我生产的酒销售出去就行了。”
这位老总表示，他的酒厂赚10万，销售公司少说要赚20万，销售公司赚的利润是从各个销售渠道回笼的，“这些销售渠道的利润至少要赚100万元。这个意义上说明，产酒的不如卖酒的。”
三级代理：卖酒，全靠人脉
酒博会上，卖酒奖励宝马豪车的某品牌白酒，昨日称已经有不低于3个销售商拿走了宝马豪车。记者联系上其中一位拿走宝马车的湖南老板，他说，他有实力、有条件把500万元进的酒在湖南一个地级市一年之内卖出去，他已经和酒厂签了合同。当记者问及这500万元的酒，卖出去能有多少利润时，这位老板在电话中反问记者：你猜猜看能有多少赚头？记者答，至少宝马7系是有得赚。对方称，不但要赚宝马7系，还要赚700万，最不济也要再赚两个宝马7系，要不拿这500万元来玩酒，不被人骂是疯子？
某白酒品牌贵阳三级区域代理商的李先生告诉记者，按照他这一级的利润，50万元的酒，一般至少要赚30万元，照此推算一般500万元进的酒，如果是总经销，不会低于300万元的利润，甚至赚个对本或更高都有可能，起码厂家给的宝马7系是白赚的。卖酒这行业，投入越多，赚得越多，当然，卖酒一定要有自己的渠道，与其它行业一样，不是谁都能吃卖酒这碗饭的。
销售总监：销售待遇高，其中有道理
做了15年白酒销售、现为某白酒品牌销售总监的左女士告诉记者，将一瓶酒卖出去，需要厂家的政策和资金支持，还要做市场推广，包括媒体宣传、给零售终端奖励返现等等。“要让消费者掏钱包购买你的产品，这个过程看起来容易，其实非常困难，卖酒和卖其它产品有很多方面是共同的，但也有不同之处，尤其是单位购买，销售成本更多更大，如果不是茅台五粮液这类的大品牌，想要人家采购你的酒，需要的人脉比现金投入的销售成本更多更大，因此，能让人家团购你的酒的卖酒者，得到优厚的报酬是应该的。”
左女士说，在这种意义上，酒价就不能用出厂价来衡量了。一瓶从生产厂家出来时价格为200元的酒，卖酒者的售价可能要翻倍甚至更多，这之间的差价，当然属于卖酒者了。
左女士说，有一定知名度尤其是大品牌的酒，出厂价和零售价也有一定的悬殊，这也是为了保证卖酒的也就是经销商的利润空间，这种品牌的酒，厂家一般都规定有统一零售价，也是为了保护消费者的利益，让市场不至于混乱难以收拾。如零售价为189元的某品牌酒，出厂价仅为90元，这100元的差价也就是利润全部给卖酒者，但不是一个人就能得到这100元的利润，有总经销，总经销再定价给一级、二级经销商，下面的经销商再给小卖部超市。这个过程，这一瓶酒的利润就层层削减，每个卖酒的都有钱赚，但都赚得不多。售价越高的酒，各个卖酒的赚的钱就越多，但消费群体就少了。“譬如零售价为899元一瓶的酒，出厂价可能不到500元，一瓶酒的利润将近400元”，再怎么“折腾”，一瓶酒到每个卖酒者手中的利润可能都有几十元。“但售价越高的酒，消费群体越少。有些经销商宁可把利润看少，赶紧把酒推出去，让自己的流动资金多些，好赚下一笔钱。”
⊙贵州都市报记者 罗华 摄影报道