华润雪花啤酒贵州公司公司地址：
贵阳市白云大道220号（和尚坡河干校对面，原贵州90啤酒厂）
华润雪花贵阳工厂投资数千万进行的技改一期工程于2007年8月完工，真正贵阳产的雪花啤酒在2007年秋天正式上市。
贵阳市白云大道220号（和尚坡河干校对面，原贵州90啤酒厂）
华润雪花贵阳工厂投资数千万进行的技改一期工程于2007年8月完工，真正贵阳产的雪花啤酒在2007年秋天正式上市。
雪花啤酒贵阳市场占有率达75%
来源:贵州商报周刊 作者:廖煦昱 陈林
夏季一天喝掉40万瓶，冬天也要25万瓶
贵阳人好酒量引发“啤酒大战” “老板，再来5瓶冰冻的！”前天晚上，贵阳市民姜华接待从外地回来的几个朋友，一顿就喝了20瓶啤酒。姜华他们不知道的是，这20瓶啤酒，只是贵阳啤酒市场上每天消费的两万分之一。 贵阳人每天要喝掉40万瓶啤酒！如此巨大的啤酒市场，各家啤酒商趋之若鹜。一场场“啤酒大战”不断激烈上演。
2008年月25日 在华润雪花啤酒(贵州)有限公司，贵阳质监等六部门检查组在对该公司的生产场所进行检查之后，还与该公司主要负责人进行了座谈。翟彦副市长在座谈中对该公司的生产经营情况、企业的发展状况及企业存在的困难等情况都作了仔细了解和询问。翟彦副市长指出，华润雪花啤酒(贵州)有限公司是一个比较有影响力的企业，企业要想方设法积极拓展市场，进一步扩大企业的影响力，例如通过派出产品推销人员与一些营运状况较好的大酒店进行接洽，整合市场销售商资源等都是当前要进一步加强的工作。翟彦副市长说，下一步，质监、工商等职能部门要加大对市场上假冒雪花啤酒的打击力度，保护企业的利益，维护好市场秩序。
贵阳人喝啤酒真厉害
一天喝掉40万瓶
“满上、满上！”“干了、干了！”
入夏以来，啤酒成了人们饭桌上待客、解暑的首选，在贵阳的任何一个旮旮旯旯，几乎每一个吃东西的地方，就会看到举杯畅饮啤酒的场景。这其中，酒楼饭店、夜场、夜宵摊点等，又成了啤酒消耗量最大的地方。
百花山路口的一家烤肉味道挺不错，就在一串串烤肉的带动下，每天晚上销售的啤酒最多的时候上千瓶。
“贵阳市每天各类啤酒的销售量在150吨－200吨左右！”随着城市人口的增加和大量外地游客的涌入，贵阳啤酒市场正在迅速膨胀，来自华润雪花啤酒(贵州)有限公司的一份市场分析报告显示。“也就是说，夏天的贵阳市场每天差不多要喝掉40多万瓶左右的啤酒。”该公司有关负责人解释道。
夏天是啤酒销售旺季，销售的啤酒数量自然也比其他季节多很多。而即便是冬天，贵阳市也要销售25万瓶左右的啤酒。
面对如此巨大的需求量，啤酒商家纷纷趋之若鹜。商场推销手段花样百出
啤酒卖出矿泉水价
于是，一场关于啤酒的价格大战就这样在贵阳街头巷尾展开。
“不会是看错了吧，这啤酒也太便宜了！”筑城市民陈先生来到贵阳百盛龙港店购买啤酒，各式啤酒的的促销价格让他非常吃惊。 “一款易拉罐装的啤酒才卖一块九，和矿泉水差不多，真是不可思议。”陈先生认为，这包装精美的啤酒，才卖这样低的价格，实在是太廉价了。
记者近日在百盛龙港店超市看到，有5、6款品牌的啤酒下面张贴的价格标签与众不同，都是 。销售人员告诉记者，这些贴有 标签的啤酒都是正在进行降价促销的品牌。
记者发现，青岛啤酒的几个品种也在降价促销：原价3.2元的“青岛啤酒欢动”降为2.5元，原价3.5元的“青岛啤酒纯生”降为3.0元，原价3.5元的“蓝贝啤酒”降至2.5元，而价格最低的一款，便是陈先生所说的，名为“蓝色激情超纯”的啤酒，原价2.8元，促销价仅1.9元。 超市销售人员告诉记者，进入夏天后，商家陆续开始开展促销活动，吸引消费者，目前啤酒销量都不错。之后，她还向记者推荐了“青岛啤酒NBA”等几种新款啤酒。
随后，记者又来到沃尔玛人民广场店，刚走进酒类销售区域，大幅的“疯狂低价”广告便吸引了记者的眼球。记者发现，各款啤酒打出的促销标签，充满“火药味”。
刚举行的“清凉夏日”活动中，购买雪花、青岛、燕京、蓝带啤酒满20元减4元。正在选购啤酒的张先生告诉记者，这些品牌都在降价促销，一时之间还真不知道买什么牌子。
“贵阳市场这块‘肥肉’，没有哪家啤酒商不嘴馋的。”一位啤酒销售业内人士告诉记者，而夏季正是啤酒商们“抢种抢收”的大好时机，一支支充满活力的啤酒，点燃的不仅仅是消费者的激情，背后是销售商们发红的眼睛。
夜场玩的是心跳
买一打酒抽奖加送礼
啤酒商之间的争斗不仅在超市、商场等地“火药味”浓，在夜场更是十分火爆。
记者在多家夜场了解到，竞争最激烈的外来啤酒当数百威与嘉士伯，尽管今年百威与嘉士伯并没有大力推出新品，但二者却在“冰”字上做足了文章，嘉士伯冰纯走“开心路线”，80后是其主攻对象；而百威冰啤夜场表现也非常好，其广告“冰、炫、风、尚”代表的是凉快、刺激、引人注目、潮流势力和时尚感。此外，在活动上多家夜场还推出买一打可抽奖送礼等活动。
外来啤酒酣战，本地啤酒也没闲着。在青岛啤酒推出“NBA”系列新品的同时，华润雪花也推出了一款新品——金标雪花纯生啤酒。前者结合NBA激情基因打造的产品属于年轻化的产品。而后者以新鲜、纯净的口味特点，旨在瞄准高端市场。 “其实现在的促销只是表面现象，夏季是每年一度的销售旺季，为了抓住这个旺季，真正的市场营销大战在4月份的时候就已经开始了”，华润雪花啤酒(贵州)有限公司有关负责人表示，如果不在夏季来临之前把点布完，后面的功夫是不起多大作用的。 而除了推新品、铺市场、搞活动等“真刀真枪”的拼市场外，啤酒市场大战，还有一些企业会放“冷箭”，利用超常规手段，搞恶性促销。
一国产啤酒品牌的销售代表王凯的主要工作，就是开拓酒吧市场和维护与各大酒吧的关系，只要能拿到自己啤酒在酒吧的专卖权，就能得到公司嘉奖。“各个行业有各个行业的游戏规则，啤酒也不例外，一些啤酒销售者愿意为成为专场付出更大的代价。” 除了抢专卖权，给经销商提量也是“暗箭”之一，如有的经销商直接对销售终端采取进货多少件就送多少件，甚至是销售终端陈列多少件就送多少件的形式，求量不求利。 另外，一些啤酒厂商还用啤酒瓶盖返点的方式，吸引销售终端商买自己的酒，之后凭借收集的瓶盖，每个瓶盖可向厂商兑款1至2元不等。还有的酒商利用特殊方式与夜场主管搞好关系，通过促销小姐推荐酒水，以此抵制其他酒的销售。
“这样的恶性竞争只会导致产品质量的丧失，最终还是消费者的利益受损失。”对于市场上的恶性促销，华润雪花啤酒(贵州)有限公司相关负责人很愤慨。 他认为，这样的促销方式，并不会达到某些企业前期所预想的有效的市场占有率，往往是在促销期间会有明显的提高，但促销之后，会迅速回落，对品牌驱动力毫无帮助。
四分天下占了三
“雪花”缘何成最大赢家
记者在采访中了解到：雪花目前在贵阳市场上的占有率达到了75%，也就是说，如果每天喝掉40万瓶，有30万瓶左右都是“雪花”系列。剩下的25%，则被漓泉、青岛、百威等其他啤酒瓜分。
雪花尽管是全球销量第一的啤酒品牌，但贵阳人并非盲目跟风者。雪花在贵阳市场的成功靠的又是什么？ “品牌、品质的建设所取得的效果比恶性的促销取得效果要好得多。”雪花啤酒贵州公司负责人指出，品质和品牌才是企业的生命。所以春节刚过，雪花啤酒就开始了一系列的针对消费者的活动，目的就是要提高产品的认知和雪花品牌的影响力。中国国际啤酒网 无论是雪花啤酒的广场活动，还是小规模的社区推广都搞得热火朝天，通过产品展示、互动游戏、啤酒比赛等项目，让消费者了解了企业，也熟悉了雪花产品。还有“勇闯天涯”活动，雪花每年都花费巨资举办这个活动，目的就是回馈消费者，提升品牌影响力。
“有了品牌的效应，稳定的品质是坚实的后盾。”该负责人告诉记者，2007年，华润雪花啤酒进驻贵州以来，先后投资1.07亿元对贵阳工厂进行了几次整改与扩建，形成贵州区域质量优良、设备先进、可年产量22万吨稳定产量的贵州本土雪花啤酒。无论是从酿造工艺、检验指标的“超国标”水平，还是从消费者反馈的美妙口感上，均受到一致好评。2008年，雪花啤酒将市场份额由最初的13%上升到25%，总销量将近9万吨。
“注重品质，要细微到每一颗酒花。”该负责人介绍，目前，雪花啤酒通过集团整体优势地位，从原料的选择开始，每一粒麦芽，每一颗酒花，都一贯秉承集团的严格要求—选择最上乘的原材料，选用优质澳大利亚麦芽和世界著名的捷克萨兹香型酒花。而好酒花又是酿造好啤酒的重中之重，雪花啤酒很早就意识到这个问题，从一开始就一直在全国和全球范围内采购最好的酒花，并与其签订长期的采购供应合同，以确保持久、稳定的产品质量。
另外，为保证优良的啤酒品质，贵阳工厂新上了36000瓶/小时全自动灌装线，并花费200万元引进德国空瓶检测设备，使生产的啤酒质量得到最佳的保障。
同时，从原材料开始，到最终的消费点，共有121个检测点，除国家规定的13个检测指标外，雪花啤酒另增加了34个检测项目。 目前，从贵阳工厂生产的每一瓶啤酒都是通过最优良的生产设备，每一道工序都严格把关，由于采用了上等原料，生产出来的啤酒不但质量稳定、品质优良，而且最大限度保留了原材料的天然营养物质和啤酒的纯正口感。
为保证产品质量和人们对健康生活及食品安全的诉求，雪花啤酒将质量控制延伸到了供应商和销售环节，全过程跟踪控制，保证消费者饮用到高质量的啤酒产品。
“这种品牌和品质的建设，雪花永远不会停止！”雪花啤酒贵州公司有关负责人如是说。 贵阳一家超市负责人说，我们感觉到雪花始终是将质量和品牌放在第一位的，所以我们推雪花心里有底，而消费者喝起来也很踏实。